您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
比如,江蘇原互動百科“極藻5s”等內容虛假的醫學詞條,江蘇原稱含有“真核鹽藻、極地蛹蟲草”等五大稀缺成分,“被譽為神丹妙藥”,不僅能“美容壯陽”,甚至還能“明顯抑製腫瘤生長”。
守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,副省長隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。人人都用智能手機的時代,被雙開互聯網營銷勢在必行,老板說我們也要做互聯網,必須做全網營銷。
用戶在哪裏,兩會期間嚴重風我們的營銷就要到那裏。微博微信:破壞會營銷從人開始,社交是營銷的重點,微博和微信是企業必做平台。傳統企業在互聯網衝擊下越過越艱難,江蘇原涉足互聯網也好,微電商也罷,別想大而全啥都做。老板自己做,副省長自己了解重視了,不管是招人還是內部調動人員都不是問題創業本來就辛苦,被雙開如果一個人再攬下所有事就更累了。
狼從來都不是獨立作戰的,兩會期間嚴重風群體出擊,才能在創業的萬軍叢中趟出一條路。還記得2015年世界互聯網大會雷軍“深情”的看著周鴻禕熟睡的畫麵嗎?之後360做了一係列的自黑海報和H5迅速擴散,破壞會這件事刷屏了整個互聯網,破壞會這就是自黑的力量。其實我們可以看到,江蘇原包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
因為對於我們SaaS廠商來講,副省長所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,被雙開你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,兩會期間嚴重風就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,破壞會不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。
也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。
所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。
未來3-5年內一定會完全改變過來。在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。
Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀
惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。
”2、A輪融資大開眼界T君的A輪融資是在中關村大街開業前夕。經過B哥們兩個多月的私下運作,說是他們老板願意投資,起初也是想控股,再聽說了他們C公司的談判過程後,遂放棄了控股的打算,改為戰略入股,也算是支持了T君他們的夢想。
這尼瑪哪像一次融資,分明像一次民間借貸,B君就好似那中間人,好在他們都不算壞。……不過,山重水複疑無路,柳暗花明又一村。一家上市公司(C公司)和三家VC最後拿到了全部投資份額。遠遠的看見一男一女跟他揮手,男的40多歲,女的很年輕一身OL裝扮,看上去倆人都很幹練。
那段時間,T君他們幾個真是求爺爺告奶奶,就是沒有VC說要投他們。最誇張的一周,我們連續接待了6家投資機構。
那男的講道,T君公司之前的財務不算特別幹淨,如果這次能夠順利合作入股,他們可以請財務何律師團隊把這些問題徹底抹掉,永絕後患。仗著和幾個客戶的關係好,T君就不斷的去騷擾他們,希望他們能夠給公司做個估值,服務了這好幾年,技術和人品都是毋庸置疑的。
1、融資專門找大師算過天使輪依舊艱難T君公司其實已經有7年左右曆史,早期小團隊基本維持在10個人。麵對搶手項目,對方男VC開門見山,表示自己公司作過簡單的盡調,目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可,後續的盡調就不在進行了,即便財務上有點瑕疵,他們也不在計較,讓以前的事情就這麽過去了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 黃坤明在外宣工作會強調:展現真實立體全麵的中國腳踹台灣慰安婦銅像日本人辯稱腳麻 這麽不要臉? | 23~26 ° |
2 | 舊城改造“五證”皆無成爛尾 拆遷戶7年無家可歸台灣歌手唱“轟炸遼寧艦”還黑解放軍 網友:惡心 | 23~25 ° |
3 | 著名表演藝術家朱旭去世 享年88歲自如:首次出租房源須空氣合格 空置30天才可上架 | 23~25 ° |
4 | 媒體:賴清德 世人早已看穿你的“台獨”表演剛就任的澳總理 勝選前一天幹了件讓中國驚訝的事 | 23~25 ° |
5 | 新華社:機構為爭房源哄抬租金 推高部分地區租金長春長生問題狂犬病疫苗續種補種 要不要補怎麽補 | 23~25 ° |
6 | 胡春華在遼寧調研時強調:適應更高水平的開放要求體育總局:失信被執行人等8類人列體育市場黑名單 | 23~25 ° |
7 | 俄基金將與中國進行非美元交易 首筆業務明年展開央視台長吐槽俄酒店肥皂:太粗糙 可從中國進口 | 20~25 ° |
8 | 飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡通遼現疑似牛炭疽疫情 科爾沁下達“疫區封鎖令” | 20~25 ° |
9 | 李登輝又發媚日症 想拿全台百姓健康為安倍換麵子國台辦:再次奉勸民進黨 逆潮流而動注定是徒勞的 | 17~25 ° |
10 | 中紀委機關報批抓鬮扶貧:不擔當 亂作為問題突出持續百年 讓中美歐花數百億美元的大搜索在找啥? | 12~25 ° |
1 | 學誠的免三職與辭三職環球時報單仁平:維權不能脫離理性與合法的軌道 | -24~-12 ° |
2 | 北京一高校化糞池爆炸汙染飲用水致腹瀉?校方辟謠媒體:賴清德 世人早已看穿你的“台獨”表演 | -24~-9 ° |
3 | 沒想到 日本木材正以“世紀之最”的增速流向中國外交部:馬哈蒂爾訪華取得多項成果 | -23~-12 ° |
4 | 滴滴恢複深夜出行第一夜:新司機被刷 考核遭吐槽霸占座位不算違法?濟南鐵路局回應引網友強烈爭議 | -23~-8 ° |
5 | 菲律賓網絡博彩中國中介停止招聘 在接受警方詢問舊城改造“五證”皆無成爛尾 拆遷戶7年無家可歸 | -20~-8 ° |
6 | 韓媒:中國黃海重大軍事活動或調動首艘國產航母胡春華在遼寧調研時強調:適應更高水平的開放要求 | -20~-8 ° |
7 | 遊泳選手起摩擦中國運動員兩次道歉 韓國:不接受長春長生問題狂犬病疫苗續種補種 要不要補怎麽補 | -20~-5 ° |
8 | 國台辦:台灣同胞可同大陸同胞享受一樣的就業環境大陸通過居住證收集台灣居民個人資料?國台辦回應 | -19~-10 ° |
9 | 大連遭暴雨襲擊內澇嚴重 超百個航班延誤或取消湖北:937名涉黑涉惡違法人員迫於壓力投案自首 | -18~-12 ° |
10 | 青島一家飯店加工9斤螃蟹收900元 官方:責令停業這個村主任被指是“土皇帝” 上任前曾是監獄常客 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 學誠辭去福建省佛教協會會長菲律賓網絡博彩中國中介停止招聘 在接受警方詢問 | 7优 |
2 | 蔡英文不聽勸致“斷交” 馬英九:快回“九二共識"歐盟通過新法對抗美對伊製裁 外媒:考慮中國因素 | 7优 |
3 | 中美差距究竟有多大?這40個指標全麵透析台灣歌手唱“轟炸遼寧艦”還黑解放軍 網友:惡心 | 7优 |
4 | 西安將秦嶺拆違擺上擂台 市委書記:確保整徹底胡春華:拓展東北和俄遠東及貝加爾地區合作深度 | 7优 |
5 | 王毅談中非合作論壇北京峰會的成果設想17戶“精神殘疾”住公租房遭抵製:不考慮其他地方 | 7优 |
6 | 居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應吉林政協:接受李晉修辭去吉林省政協副主席 | 7优 |
7 | 廣深港高鐵香港段將於9月23日正式運營重慶一男子將前妻等4人刺傷1人已死亡 被警方抓獲 | 7优 |
8 | 蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思水害蘭新線多處塌陷 中鐵蘭州局近百客貨列車晚點 | 7优 |
9 | 通遼現疑似牛炭疽疫情 科爾沁下達“疫區封鎖令”台灣前行政高官林益世貪腐獲刑 月底將入監 | 7优 |
10 | 楊鑫任新疆維吾爾自治區黨委常委 紀委書記南昌大學材料科學與工程學院院長王雨去世 | 7优 |
1 | 赴日中國遊客增加運力不足 中日政府擬開設新航線斯威士蘭大概率“拋棄台灣”?國台辦:大勢所趨 | 381严重 |
2 | 大連遭暴雨襲擊內澇嚴重 超百個航班延誤或取消“港獨”分子致信特朗普提奇葩要求 他能辦到嗎? | 324严重 |
3 | 非洲很窮還不起中國人的債?是時候消除這些誤解了國家超級計算深圳中心主任:超算不是為先進而先進 | 273重度 |
4 | 異煙肼式私刑 無奈之舉還是涉嫌犯罪?這個村主任被指是“土皇帝” 上任前曾是監獄常客 | 270重度 |
5 | 彩鋼板“逼停”京滬線 高鐵沿線有多少安全盲區?大陸通過居住證收集台灣居民個人資料?國台辦回應 | 269重度 |
6 | 俄媒:中美在非洲展開一場較量 中方勝算更大紹興通報“義峰山礦區事件”:放射水平未明顯升高 | 257重度 |
7 | 黨中央 國務院邀請優秀專家人才代表北戴河休假紀實俄媒:中美在非洲展開一場較量 中方勝算更大 | 256重度 |
8 | 蔡英文首次“訪問”NASA是重大突破?買票就能進教師節家長為孩子花式求關注 六成受訪者稱受困擾 | 229重度 |
9 | 阿裏山便宜旅社破舊又肮髒 台網友:倒貼錢也不住蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思 | 229重度 |
10 | 彩鋼板“逼停”京滬線 高鐵沿線有多少安全盲區?李登輝又發媚日症 想拿全台百姓健康為安倍換麵子 | 226重度 |
友情链接: